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复活龙虾养殖带领村民养虾致富!一位80后美女经销商的创业故事           ★★★ 【字体:
复活龙虾养殖带领村民养虾致富!一位80后美女经销商的创业故事
作者:佚名    文章来源:本站原创    点击数:    更新时间:2022/12/8    

  据权威数据显示,2021年全国小龙虾养殖面积2600万亩,产量263.36万吨。而湖北省依然独占鳌头,年产量超过107万吨,占全国总产量的40%左右,监利、潜江、洪湖分列前三位。其中,监利市以16万吨养殖产量连续十年排名全国第一。

  近年来,监利市大力推动小龙虾产业发展,小龙虾产业已是监利的一张闪亮名片,发展成为当地的优势特色产业。在经济效益上,目前养殖小龙虾每亩增收超2500元,小龙虾第一产业产值50亿元,“监利龙虾”更是入选中国农产品百强标志性品牌。

  日前,当代水产、腾氏水产商务网市场调研小分队跟随卓越公司(海南卓越生物有限公司)深入小龙虾养殖一线,拜访了多位优秀养殖户与经销商。今天,让我们走进一位80后美女经销商代表姚黎的精彩创业故事。

  80后的姚黎与其他当地年轻人一样,学校毕业之后怀揣着创业的热忱与梦想一路南下,曾经在广州市经营过几年服装的生意,积累了一些从商的经验和资本。

  2016年,她决定回到湖北监利老家——周老嘴镇,凭借家乡丰富的稻田养虾资源,针对小龙虾这一热门品种,开了一家属于自己的饲料、动保经销店,欲大展拳脚。

  据姚黎回忆,刚开店那年,小龙虾养殖逐渐兴起,在当地还属于新兴品种,不少种植户转型成稻虾养殖户,但由于缺乏养殖经验和技术,每逢“五月瘟”就有虾塘发病死虾。

  “记得当时有一位亲戚的塘发病了,1个月内几乎天天都在死虾,尝试过很多厂家的药和动保仍无济于事,那位亲戚更是心急如焚。后来经人推荐联系上了卓越,卓越立马派遣技术人员过来考察,并制定了一套处理方案,两三天就控制住了病情。”她说道。

  姚黎称,卓越产品不仅让虾塘“起死回生”,而且虾的活力和吃食量也得以恢复,最后还让那位亲戚大赚了一笔。经过这件事情之后,她便决定代理卓越产品,并一直坚持至今。

  这六年多以来,她只代理卓越一家品牌,从无到有,从小做大,头三年她店里的动保销售额基本上能做到翻倍增长,2022年卓越动保销售额将达到120万元。

  卓越还专门在姚黎市场上安排了一位技术人员驻点服务,用卓越养护理念引导养殖户科学养小龙虾,并为养殖户出谋划策,私人定制全年养殖方案。久而久之,“有问题找卓越”便成为了当地养殖户的口头禅,品牌形象深入人心。

  她向小编透露,“得益于卓越高质量的产品和服务,从2016年开店到现在,一直有一批忠实的客户始终跟着她走,这么多年客户的养殖效益也都比较稳定,即便是在前两年疫情严峻、行情低迷的情况下,也能保持一定的利润。”

  “2019年那一年苗价冲天,客户仅卖苗1亩塘能赚1万多元,之后几年小龙虾养殖规模稳定,苗价趋于理性,大部分人亩利润下滑到2000-3000元,而我们的客户稍微好一些,一般都能赚到3000-5000元/亩。”她说道。

  然而,监利大部分的小龙虾养殖均采取稻虾模式,即“1季虾+1季稻”,周老嘴镇的养殖户也不例外,养殖模式过于单一,以养殖虾苗和库虾为主,由于大家集中上市,始终卖不起高价,这便是稻虾模式的最大弊端。

  姚黎看在眼里急在心里,这两年她不敢松懈,与卓越一起引导养殖户转型。她认为,首先要解决的就是模式问题,不能再局限于稻虾养殖,要推动多元化的养殖模式,比如精养模式、平养模式等,实现错峰出虾、提高卖价、养虾创收的目的。

  为此,她平时会定期地组织客户开小会,并邀请卓越技术专员讲解模式转型的必要性,以及转型之后的池塘管理和养殖技术等,潜移默化地改变客户的养殖观念。同时她于去年租下500亩塘,决定自己带头精养小龙虾,不惜花费200万元改造池塘、购买虾苗等。

  今年3月底,姚黎投放了5万多斤虾苗,密度在80斤/亩,4月底开始陆续出虾,6-7月份进入上市高峰期。截止7月21日,500亩塘总计卖虾14万斤,总收入250万元左右,接下来还能持续卖到10月份,预计总产值将达300万元以上,亩产大概在450-500斤。

  她表示,精养小龙虾模式对池塘有硬性要求,投入相对较大,且对养殖技术的要求也比较高,日常要对水草、水质、虾苗等进行科学合理养护,管理需要做到更精细化,养殖面积越大对管理的要求也越高,不过相对而言,效益和回报也会得到大幅提升。

  “经过三年疫情的洗礼之后,小龙虾整体养殖量和塘头价逐渐恢复理性,今年小龙虾价格稳定,中青一般都能卖到11-15元/斤,库虾价格也相对理想,整体效益还不错,终端养殖热情高涨,而精养模式能把战线拉长,价格高峰期也有虾卖,产量效益双丰收。”姚黎说道。

  然而,虽然精养小龙虾效益诱人,但并非人人都适合转型。卓越监利区域经理赖强强认为,养殖户需根据自己的池塘条件和环境制定相应的养殖模式,可采用稻虾育苗、平养或精养。

  其中,平养模式即稻田不挖沟,直接栽草,适合80%以上的养殖户转型,而部分有资本、有技术的养殖户适合转型精养模式。

  “今年中小虾价格可观,平养效益至少在5000元/亩以上,也是目前养殖户的转型首选,但是对于整个行业而言,需要的是多元化的养殖模式,只有养殖户勇于挑战不同的模式,行业才能可持续发展,上下游从业者都有一定的利润空间。”赖强强说道。

  据了解,姚黎服务的不少养殖大户已转成精养,今年也有一批客户改造部分面积成精养塘。平时她会定期跑塘了解他们的养殖情况,全程跟踪各个环节的管理以及提醒注意事项,同时引导他们运用卓越养护理念护水养草,并通过内服保健增强虾体的免疫力和抗病力。

  她提醒道,进入6月份之后梅雨季节到来,7月份又开始“三伏天”,天气闷热,容易“返底”,这段时间一定要注意“保草”。以伊乐藻为例,首先必须选择合适时间“打头”;其次,由于此时草比较厚,池塘PH值偏高,一旦管理不到位根部就会滋生霉菌,造成黄根、黑根、烂根的情况,水草上浮后会引发蓝藻、烂草、黑水等系列问题。

  “定期使用卓越根草壮,养草护草,并使用解硫宁等养护底质,更重要的是,坚持使用卓越碳源乳酸宝,可以有效稳定池塘PH值,维护优良水质,杜绝蓝藻爆发。”姚黎说道。

  此外,她在投喂方面更是舍得使用优质饲料,“从理论上讲,小龙虾其实与南美白对虾差不多,对饲料营养的需求高,且龙虾的壳很厚,更应该用高蛋白的饲料来养。”

  据她介绍,自2019年底起,部分养殖户跟着卓越公司的建议,开始使用42蛋白的河蟹料养小龙虾,当时还是从江苏找来的饲料,运输成本高,但是这些“先尝螃蟹”的人,不但没有因为饲料成本上升而亏本,反而虾养得又快又大,价格卖得好,产量也比往年要高很多,饵料系数从原来的1.5左右降到了0.7左右,都赚得盆满钵满,并且大家最怕的“五月瘟”也没再发生。尝到甜头后,养殖户都希望卓越能帮他们生产好的龙虾料,2020年底,卓越“今典”饲料正式上线,经过这两年的使用,已经被广大养殖户接受,既能养出高品质、大规格的小龙虾,又能缩短养殖周期,早上市,而且也能做到可在池塘库存,等到价格好了再出售。

  今年,在她的养殖基地,3月底投苗,4月25日下笼打样,100个地笼起到800斤的虾(5钱/尾以上规格),而大青占到70%左右,两虾占到10%左右,基本上做到20多天出大虾,饵料系数达到0.5左右。

  而进入5月份,小龙虾行情处于低谷,此时不着急销售,饲料档次可降为36个蛋白,同时坚持卓越“乳酸宝+酵素动力+虾青素”拌料,提高虾体抗应激和抗风险能力,同时持续做好池塘的环境,养水护底,养草培菌。

  当前,多数养殖户受“先入为主”的观念影响,认为小龙虾就应该用低档料,或者认为小龙虾不用喂太好的饲料,所以不少人用粗粮或鱼饲料喂虾,使得小龙虾养殖效益一直上不来,“五月瘟”横行多年。而卓越公司却反其道而行,引导养殖户全程投喂优质饲料,养出高品质的小龙虾。在现阶段的高温天气更要把营养跟上,增强小龙虾的体质,提高小龙虾的抗应激能力,达到提高成活率和产量的目的。

  因此,姚黎及其他精养或平养客户之所以成功的关键就在于:关注小龙虾的内外环境,即运用卓越养护理念,养好池塘内的水和草,给小龙虾创造良好的生存环境,再护好小龙虾的营养和体质,让虾生长快、周期短、可库存、博高价。

  后记:在市场走访调研中,像姚黎这样观念前卫、技术精湛的经销商或养殖户也有不少,他们成为了当前小龙虾行业的中流砥柱,正是有了他们成功的典范和榜样的力量,再加上相关投入品企业的引导和推动,相信今后行业将会迎来更加辉煌的明天。

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