南京高淳，固城湖大闸蟹出产地。小田，一个90后的营养学专业研究生毕业的姑娘，毕业后直接回家，加入了固城湖水产养殖大军。

　　她的水产养殖，以固城湖大闸蟹为主，还有鱼虾泥鳅甲鱼等水产品，水产品的销售，是通过时候产量不大，产销的矛盾并不明显，但是随着产量的不断增加，实体店的销售越来越不能适应需求了。

　　90后的小田，对于网络并不陌生，于是也在很多网上商城注册，开起了网店，同时也开通了公众号、发朋友圈，这就是最初的“电商”、“微商”，确实也能够带来一些销量，但是由于那些流量的封闭性，产生的效果并不理想。年前的初夏，小田和我联系，聊起近况，说生意不好做，电商微商也不好做。我就建议她做新媒体平台。结果，没有多久，小田就做起来了，快速、效果惊人的好。

　　1、 采用发布短视频的方式吸引粉丝。用手机拍摄短视频，在一些新媒体平台发布，由于小田自己本来就是个中级营养师，所以她的关于营养方面的知识、水产品的养殖知识介绍、养身与健康等等知识性的短视频，还有拍摄水产品养殖的现场，包括投料喂食，捕捞等场面，吸引了众多的粉丝，尤其是养殖现场的视频，那是老少皆宜。居然在不到两个月的时间，就有了超过10万的粉丝。

　　2、 开直播。有了大量的粉丝之后，小田也开起了直播，每天早上7：00到8：30，直播水产养殖现场的实况，以及她到位的讲解；晚上八点到十点，则是直播自己出镜讲解营养、健康养生之道、水产品养殖和烹饪知识等等，小田的相貌虽然并不是很漂亮出众，但是她讲的内容很受欢迎啊，她直播的现场也很吸引人啊。所以开直播不到一个月，粉丝团就有了五六千人，这些粉丝可不是单纯为了看美女来的，而是对水产品感兴趣，对小田讲的知识性的内容感兴趣。因此每天早上直播间总有几百上千的观众，晚上就更多了，每开直播十分钟，直播间的粉丝都会过千。

　　3、 流量变现。有一些短视频平台，会提供流量变现功能。在拥有的粉丝超过一定规模的时候，就会开放商品橱窗。也就是大家通常所说的“带货”。小田把自己的产品放进商品橱窗，很快就有了销售，而且从每天几单，发展到每天十几单、几十单，渐渐打开了通道。

　　4、 90后的小姑娘，头脑灵活，一通百通。小田尝到了新媒体平台开放性大流量的甜头，更加勤奋，开通了其他一些图文平台的账号，在发短视频的同时把剧本文案配图表，并且和短视频的账号绑定，两边的内容互通，粉丝互通，流量互补，粉丝越涨越多，除了带货变现，还开发出更多的变现方法，不到半年的时间，每天的收入完全超过之前实体店的收入总和，这是以前无法想象到的。

　　这个案例中小田所用的方法，在新媒体平台，可以说是常见的现象。小田销售水产品，原来的实体店和那些网店微店每月营收也就万元左右，而开始运营新媒体平台之后才半年多时间，各种变现叠加起来每月收益超过原来的10倍。

　　问题的关键在于，这种创业的方式，并不拘泥于小田最初从事的水产养殖，也不限于小田所学的营养专业知识。无论你从事哪个行业，或者你只是刚刚创业，甚至你还只是想创业，都可以借鉴小田的做法，只需要一部手机就可以创业。你所要做的是：

　　只要你投入时间和精力，持续地为平台提供优质的作品，不管是图片还是文字，不管是短视频还是直播，只要努力付出，就会有丰厚的回报。

　　至于变现带货，当然是不限于水产品了，也不止橱窗一种变现方式。开直播在直播间本身就会有收入。小田现在还卖书，卖营养食品，还帮朋友做产品推广广告——这些都是变现的方式。