荆楚网消息（记者冯梓晔 通讯员 杨洲）“全黄的柑橘不能收，从一块二到一块四都可以收。青黄不嫩的橘子收回来就成了红彤彤的”10月23日，记者见到赵兴武时，他正在和陕西的客户通电线岁的他是湖北省宜都市红花套镇的柑橘种植大户。

　　“1985年，我承包了村里30亩农田进行柑橘种植，成了村里的万元户。”赵兴武26岁就开始种柑橘，至今已有35年。2006年，在政府的引导下，赵兴武加入了湖北省宜都市红花套镇柑橘专业合作社。随后，合作社与土老憨合作，聘请了专业的技术人员对赵兴武和种植户们进行技术培训。赵兴武以合作社的名义，每年在土老憨销售近300万斤柑橘。

　　2009年，土老憨建立了果蔬公司，专门对口农民柑橘销售，并以该公司名义与合作社签订《柑橘销售保底协议》，这样一来，种植户柑橘销售有了保障。赵兴武介绍，在这以前，柑橘销售很困难，价格难保障，种植橘子长期处于“增产不增收”的状态。此外，公司还引进大型经销商，广泛开展农超对接。

　　2008年，红花套镇的柑橘种植户们经历了一场大灾难，大家种植出来的橘子大多都是“带蛆柑橘”（果肉中带有柑橘大实蝇幼虫的柑橘）。“大多橘子都烂掉了，很多农民就让橘子烂在地里，就算是好橘子也只能卖到8分钱一斤。”橘子的价格从3毛钱左右降到了8分钱一斤。然而，由于签订《柑橘销售保底协议》，土老憨以每斤2毛钱的价格，对农民进行了无偿补贴。仅赵兴武就获得了近8000斤柑橘的补偿费用。

　　不仅如此，该公司还做起了“边贸生意”， 赵兴武笑着说：“我种植的橘子还从霍尔古斯口岸出口销往中亚部分地区，如哈萨克斯坦。”

　　作为土老憨集团与合作社联合社的对接人，从合作社＋企业的合作模式，赵兴武看清了种植柑橘必须提档升级。期间，橘树种植进行了“密改稀”，赵兴武说：“原来的橘子树种植非常密集，一亩田可以种上上百棵橘树。那时候，由于环境影响，也只能以密集种植的方式增加产量，农民们才能在短时间内获得有效的收益。”

　　赵兴武表示，随着时代变迁，柑橘种植不能只拼产量，应更加注重质量和再生价值。“土老憨将传统农业生产的水果，进行深加工，体现出了新、奇、特。如今创建国家农业柑橘公园和进行三产融合，在当时那个时代，是想都不敢想的。”

　　2015年，赵兴武所在的合作社联合宜都市共计18家成员社（合作社）成立了宜都蜜柑专业合作社联社，这样一来，其他的合作社能接受柑橘销售和技术等方面的服务。同时，还将柑橘包装统一成“橘子公社”包装，将优质的客户都引进了过来，销售平台更具公信力。赵兴武说，“18家成员社与国家农业柑橘公园相对称，以后还要做旅游联社、金融联社。”