兰州一位大妈，退休后想赚点钱养老，就在自家小区门口开了一家70平米的菜店。没想到一年下来赚了以前全家人收入的10倍不止。

　　由于门店的面积小，所以只放当天的蔬菜、米面等。所有生鲜都是前一天下单，第二天配送。这样既节省了租金，又让客户吃到了新鲜的肉。

　　接下来大妈就推出了一个活动：充400送400，这也太豪气了吧？直接拉开了与普通蔬菜店的差距。

　　怎么送的呢？买400元的蔬菜，送400元的大米，活动刚一推出，除了家里没人做饭的，几乎每家每户都充了会员卡。400元的蔬菜成本160元，400块钱的大米，成本是320元，算下来这生意可是赔了80元呀，怎么赚钱？

　　就是用了一个万能的玩法-分拆法，这个方法学会了，不管是服装店，咖啡店还是母婴店都可以用。

　　为了大家每天都能吃上新鲜的蔬菜和肉，400元的蔬菜分成40次，客户每次到门店可以免费领到10元的菜，一家人一天10元的菜肯定不够。随便买点菜呀肉呀，就要五六十上百了。

　　而且，一个家庭不可能一次性拿走这400元的大米的，一般都是先拿走1袋吃，剩下的也不用进货，钱还在老板的账上。

　　大妈的小区总共有3000户住户，按照三分之一的概率计算就有1000户，每户每次消费60元，40次就是240万，这些人一年消费可不止40次，如果体验好了还会不会再消费呢？只要有活动，就会反复消费。

　　小本生意，想要赚大钱，关键是要能够制定出让客户无法拒绝的营销策略，持续吸引锁定客户，就能够为自己创造持续不断的收益。

　　我们再看看这个90后水果店的老板，他是如何做到让每一个买水果的人都成为会员的！这家水果店门口立了一个大大的牌子，上面写了：苹果原价6元钱一斤，现在2斤1毛钱。

　　再看看路过的人，纷纷提着新鲜的苹果离开门店，你想不想去看看？去了你就会发现。

　　而成为会员的条件也就是你花12元买两斤苹果，苹果你拿走，钱放在你的会员卡上，下次来了继续消费，而且成为会员后，你每次买水果都是85折。

　　也就意味着这次你免费拿走12元的苹果。充了这12元，引来了大量的客户，不管是想买水果的还是不想买的都来了，有的人不光拿走苹果，顺便还会再买点其他水果。

　　重点是，你想着自己是这里的会员，可以打折，下次买水果你首先来的是这家门店，而不是别的店。

　　如今不管大小生意，老板关心的问题都是如何获取客户，同时留住客户，并挖掘客户的终身价值。