所以说创业存在着很大的风险，稍有不慎我们就会掉进火坑里。其实过日子一生吃不了多少钱，也穿不了多少钱，但大部分人的高负债都是创业带来的。

　　马云曾经就告诉过年轻人，创业时你一定要搞明白这几点，不然你就老老实实地去打工。

　　马云曾经要求他的十八罗汉，在未来一个都不能担任公司的高层，高层人员一律要外聘。

　　说到做到，马云后期就花了高薪聘请了一批外籍高层人员，结果钱是花了一大把，但由于这些空降兵水土不服，最后反而把公司搞得一团糟，关键时刻还是他的十八罗汉派上用场。

　　马云说，诚信不是一种销售，更不是高深空洞的理念，而是实实在在，言出必行，点点滴滴的细节。

　　我们很多创业者总喜欢对员工信口开河，不断地给员工画大饼，刚开始员工还选择相信你，但画得久了，员工也懒得理你了，慢慢的也就一个个远离你了。

　　其次，创业者都喜欢对客户撒谎，只要他肯付钱，什么话都好说，只要他付完钱，什么话都不好说。这样的话公司又怎么会长久呢？想赢得客户长期的信赖，靠得是实实在在的服务，而不是靠嘴皮上的功夫。

　　这句话说的不无道理，创业初期，由于没有资源，没有人脉，甚至没有资金，此时谁会更加相信你？当然是你的朋友了。

　　很多人会认为朋友的生意不好做，给他便宜了结果他还卖乖。但是你更要想想，不是朋友的话你的生意就会更难做，人家凭什么会相信你？等到客户真的相信你的时候，往往这个时候你已经是有气无力了。

　　我们看看身边卖保险的人就知道了，哪个不是先把自己身边的朋友扫光，然后再通过老朋友介绍新的朋友，没有老朋友，你哪里来的新朋友。

　　马云说，我从不看别人是怎么成功的，我只看别人是怎么失败的，因为别人的成功你学不来，只有别人的失败你才可以借鉴，知道什么事情你不该去做。

　　所以赢的时候，我们要学会反思，我们侥幸在哪里；输的时候我们更要反思，哪些事情做好了，我们就会赢。

　　我们很多创业者一时成功了就认为自己是无所不能，做什么都会成功，结果靠机遇赚来的钱会凭实力给亏出去。

　　现实生活中，很多人的成功都是偶然的，都是侥幸的，没有天时、地利、人和，你再有能力也白搭。

　　如果把马云放到现在的这个社会，让他从头来过，他也未必就能再做出一个阿里巴巴出来。

　　所以赢的时候我们不要高兴，我们要庆幸，只有这样我们才会珍惜来之不易的成功。

　　作者：李云飞，知名互联网公司创始人，大型食品连锁企业CEO，从事互联网及实体连锁行业16年，曾被搜狐网、网易财经、腾讯、凤凰网、中讯网、百度等知名媒体平台相续专题报道，擅长互联网营销，连锁企业管理。欢迎关注我。

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