20年时间，陈翠云从一个蛋糕店的打工仔，做到了年销售额超过3000万的企业负责人，带动了当地30多户村民共同致富。

　　2007年的一天，陈翠云在逛宁波的菜市场时，看到泥鳅卖得很贵，是他老家泥鳅价格的8倍。

　　接着，陈翠云把泥鳅的养殖规模不断扩大，到2016年，已经达到了700多亩。

　　那时候，经常有钓鱼爱好者找陈翠云买小泥鳅用来打窝，一次打窝大约需要5斤6-8厘米长的小泥鳅。

　　陈翠云算一算账，商品泥鳅需要养4个月，养殖周期长，价格低，利润也低；6厘米长的小泥鳅只需要养一个半月，养殖周期短，价格却是商品泥鳅的2倍，利润也高。

　　可是，当地钓鱼的人只有那么多，市场十分有限，想要企业转型，陈翠云还得继续寻找其他出路。

　　他找到在鹰潭市开了4家宠物鱼连锁店的刘伏娥，告诉她，自己可以提供宠物饵料鱼。

　　谨慎的刘伏娥担心活饵不卫生、不安全，会影响宠物鱼的体质，拒绝了陈翠云的合作提议。

　　他特意建造了一个鱼苗暂存、包装车间，通过水的内循环，清理鱼的粪便，消毒杀菌。

　　为了让客户放心，陈翠云带着自己的饵料鱼找农业局做检测，每批次的鱼，都会出具检验合格证明。

　　12月份，第一批鱼苗上市试卖，客户使用后反应不错。陈翠云终于放下心来，满怀信心的打算大干一场。

　　陈翠云并不气馁，他看好宠物饵料鱼市场，认为只要把规模做大，慢慢地就会有利润。

　　为了降低成本，保持价格优势，陈翠云找到当地一家物流公司的经理左智量，希望能把快递价格降下来。

　　但是他也向陈翠云提出了一个条件，就是陈翠云必须在6个月内，保证每天的发单量增长到1500单以上。

　　那时候，陈翠云每天的发单量还只有7、8百单，他顶着巨大的压力答应了左智量的要求，回去后却发起了愁。

　　陈翠云养了多种饵料鱼，如果客户不喜欢小泥鳅，还可以选择鲫鱼、鲤鱼等其他种类的鱼苗。

　　不过，鲫鱼、鲤鱼的鱼苗做饵料也有个缺点，就是这些鱼苗的体型宽，小型宠物鱼可能一口吞不下去。

　　陈翠云这样做了2个月，虽然订单量确实有一定的增长，但还远远达不到左智量要求的每天1500单。

　　与此同时，和他竞争的同行，却在价格和品种上紧紧咬着他，容不得他有丝毫松懈。

　　周继凰养的这种鱼名叫“赤眼鳟”，这种鱼只要长到10厘米以上，眼睛就会变成红的。

　　因为眼睛红红的，像得了病似的，鱼的刺也多，当地很少有人养赤眼鳟，也没人愿意吃。

　　一看到赤眼鳟的鱼苗，陈翠云就知道自己的生意有转机了，因为赤眼鳟的鱼苗真的太适合做宠物饵料鱼了。

　　赤眼鳟的鱼苗体型细长，蛋白质含量比较高，活动能力比泥鳅和其他种类的鱼苗强了很多。

　　赤眼鳟小苗的养殖密度可以达到每亩300万尾，比泥鳅高了7倍，可以大大降低养殖成本。

　　2018年，陈翠云的宠物饵料鱼生意更加红火，销售额达到了2000多万元。

　　这种情况的养殖户，因为养殖规模太小，去大型鱼苗场买小苗，大型鱼苗场甚至都不愿意兴师动众的拉网。

　　而且，陈翠云还能保证鱼苗在运输过程中的成活率；如果发生死亡，还会进行赔偿。

　　网店的销量，淡季时，每天有5千多单；旺季时，还要再翻几倍；每天的销售额都在10万元以上。

　　因为赤眼鳟，曾经遭遇生意危机的陈翠云，成功打造了一家年销售额3000多万元的企业。

　　正如“现代管理学之父”——彼得▪德鲁克所说：“唯有依靠优势，才能实现真正的卓越。”