对于加盟连锁企业来说，招商是特别重要的工作，如何快速招到优质的加盟商，决定了加盟连锁企业发展的速度和质量。

　　不过，看看现有的招商政策，感觉加盟连锁企业在这个方面似乎并没有特别清晰的思路，还是照猫画虎，沿袭着以前的固有套路。

　　大概在1999年前后，加盟连锁模式开始在中国大陆市场流行，始作俑者，大多是台资企业，他们把欧美日本的套路移植到大陆市场，也成为大陆加盟连锁企业学习的榜样。这种加盟连锁模式的核心是“圈钱”，有几家样板店，测算一个看起来很不错的盈利数据，就开始在市场上发展加盟商。那些手上有点儿钱又找不到好生意的人，就在这些加盟项目中做选择题。有的蒙对了，也能开个收益不错的加盟店，但是大部分都蒙不对，只能在不同的品牌中换来换去。

　　品牌方一般都要求加盟商有行业经验，最好是夫妻俩全身心投入加盟店。这个要求的理由很好理解，有行业经验，上手快；夫妻俩都押宝加盟店，工作动力就杠杠滴。不过，如果认真分析一下，就会发现这个要求其实并不符合现在主流的加盟连锁企业发展的需要。比如餐饮连锁，现在基本上都是靠供应链获利，加盟店并不需要特别有经验的厨师，会炒菜并没有任何优势。反倒是那些有能力找到好位置、会运营私域流量、会做外卖生意的加盟商可以达到更好的经营业绩，由此给品牌方带来更大的供应链收益。

　　［论道出发点：所谓传统企业，就是从产品出发去找顾客；所谓互联网企业，就是先圈人，再根据这些人的需要提供产品/服务］