中山黄圃镇草鱼种市场每年产能可达2.5亿尾规格苗，占广东草鱼种供应量的40%，衍生出大约5.2万吨的苗料市场，被誉为支撑起我国草鱼产业的“苗都”。黄圃镇草鱼种苗饲料品牌识别度高，市场化高度集中，各厂家凭借着以品牌、成本、渠道、服务等诸多优势早已重点布局。其中2017年珠海海龙生物科技有限公司（下称“珠海海龙”）稳拿1.7万吨的市场销量，2018年将要突破2.5万吨，销量增长47%，市场占比接近50%。相比2017年3-7月份草鱼种价格持续平稳上升的情势不同，今年同期各规格鱼种价格却反向下滑，3-7两鱼苗价格下调至4.6元/斤，全国成鱼市场存塘量高，苗价随之低迷，黄圃镇草鱼种市场迎来前所未有的挑战。且看2018年珠海海龙在黄圃如何逆势增长，引领“苗都”养殖升级。

　　按照当地传统的草鱼种养殖模式，从4月份开始开花，养殖到7月份可以达到1-3两规格并开始销售鱼种，10月份普遍可以达到2-5两规格，持续销售至来年4月份。如果鱼种行情持续看好，12月份可以补苗，加快养殖和销售进度，周而复始。

　　事实上，2017年黄圃镇养殖户普遍对后市行情持续看好，因此秋苗开花或补苗的热情高涨，以致目前整体存塘量充足。随着下半年广西、西南、华中多地受到网箱拆除的影响，消费端成鱼囤积，养殖面积下降，使得草鱼苗种行情随之受到波动，养殖户出鱼热情减弱。为此珠海海龙以高性价比、低养殖成本的产品策略，主推“鱼健乐或苗健乐+肝肠利健”的优势产品组合，有效迎合市场需求，引领市场。

　　“成鱼存塘多，冲击苗价，我们要帮助养户降低养殖综合成本，提高养殖性价比。”珠海海龙中山北区主管李中正提到，珠海海龙正以高性价比、低养殖成本的产品策略，主推“鱼健乐或苗健乐+肝肠利健+百容苗”的优势产品组合，有效满足市场需求，最大限度提高长速和包产以及鱼体健康，是目前应对市场低迷行情最有效的方法。

　　据悉，珠海海龙所推荐的“鱼健乐或苗健乐+肝肠利健”的产品组合，简称“双健合璧”，通过合理设计草鱼种阶段的饲料营养配比，充分缓解肝脏对饲料消化带来的负荷，修复萎缩的肠绒毛膜，促进肠道正常的消化吸收。相比当地传统的投喂模式，通过该产品组合养殖出来的鱼苗，不但鱼体生长快，而且鱼体健康、针期损耗低且更耐运输。

　　《农财宝典》记者走访发现，其中苗健乐（草鱼种专用膨化料系列，40斤装）新鱼朝鱼包产达到55.1斤以上，2-5两规格平均包产可达40斤以上，料比低于1.0。鱼健乐（草鱼种专用颗粒料系列，80斤装），旧鱼3-7两规格包产平均超73斤，旧鱼1-3两规格包产超82斤。“海龙--双健组合养殖3-7两，斤鱼饲料成本比市场主流产品要低0.4元左右，高性价比产品极大增加了养殖户信心。”李中正提到。

　　作为全国草鱼产业的“苗都”，黄圃镇草鱼种的销售市场遍布华南、华中、东南、西南等主要9大省份，运输途径主要以水车流通为主。长途运输则要求草鱼种达到耐运输、成活高、不红身掉鳞等质量要求，才能赢得客户口碑，因此养殖户对草鱼种在出鱼前的肝脏护理尤为重视，尤其在种苗针期前后。

　　“白肝、花肝等多种肝脏成为草鱼种后期成活的潜在隐患，不得不防。”珠海海龙技术服务工程师张宁透露，2018年黄圃镇草鱼开花的成活率大多在20%，较少养殖户达到40%，6月初第一针后死亡率却高到40-50%，其中草鱼种早期的“肝胆综合症”高发成为主要死亡原因。同时，养殖后期肝脏问题不但会导致料比增加，生长缓慢，而且鱼类免疫力下降，尤其在分塘或者运输后易出现继发的细菌性疾病，造成后续养殖成本持续增加。

　　“种苗质量不但影响养殖户成本，长远来看，还会直接关系到黄圃‘苗都’品牌价值。”李中正提到，黄圃镇的苗种质量既是效益也是品牌，近两年珠海海龙一直致力塘头技术服务的深化和升级，通过优质产品和技术服务有效降低养殖成本，同时提升黄圃“苗都”品牌在外省市场的影响力。

　　据悉，在目前海大服务站基础上，珠海海龙建立起“移动服务站”以及药敏实验室，可以做到随时随地为养殖户提供打样、测水、镜检、药敏检测等多项服务。据悉，在海龙技术服务团队的辅助下，2017-2018年期间珠海海龙客户第一针针期死亡率降低20%，多个省份苗商对珠海海龙客户的种苗一直赞赏有加。

　　现在，珠海海龙将考虑未来如何为养殖户整合更多优质资源，让当地养殖户实现共享资源和品牌红利。例如：针对未来规模化的养殖场，珠海海龙还会配专门的服务人员，对核心客户提供养殖模式规划的协助，一起探讨养殖品种和模式。或者搭建广发银行、邮储银行、农商银行等银行融资渠道，为需要资金的客户提供金融服务。

　　“农产品行情波动很正常，只有保证生产资料的性价比，养殖户才能有信心应对市场变化。”李中正提到，市场增量往往建立在养殖户对公司产品的信心上。如今在珠海海龙的“产品+服务”的双重优势下，新老客户依旧信心十足，对后市持续看好。

　　黄圃镇横档村福哥今年第一年养殖草鱼种。多年来，福哥一直从事草鱼种疫苗打针工作，因此他对于病害防治、健康生长的见解十分独到。每次出鱼都是按照养殖节奏走，绝不估价存塘，其对饲料、鱼花以及配套模式都是选择市场最好的。福哥向《农财宝典》透露:“与其存塘等价格，还不如提前进行新一轮养殖，抢占市场，海龙产品表现还真不错。”

　　位于黄圃镇乌珠村的庆哥，拥有80亩养殖水面，是黄圃镇的种苗大户。这两年他鱼塘附近不少地方被政府征收修建铁路，导致新投塘租金成本翻番。幸好庆哥养殖水平够高，眼光也独到，采用珠海海龙提供的“双健合璧”模式，这两年开花成活率都超过40%，出苗早，资金回笼快，对于塘租成本上涨也不大在意。

　　黄圃镇横档村的成叔经销珠海海龙的饲料已经第9个年头，平时成叔对“双健合璧”模式赞不绝口，一直是成叔的主推产品。据悉，2018年鱼健乐+苗健乐销量预计达到1200吨，占其总销量的60%以上。

　　记者走访中发现，类似这样的客户还有很多。如今凭借产品、服务以及种苗等众多优势叠加，珠海海龙竭力引导终端健康养殖，助力打响黄圃“苗都”品牌。“2018年在中山北我们将达到6.5万吨的销量，未来市场也将会给予海龙更多的青睐。”正如李中正所提到的。

　　本文为农财宝典原创稿件，作者：农财宝典-新渔网记者 邓汉文，未经授权禁止转载，否则一律视为侵权。

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