很多创业者，就是被行业的痛点，催动着去创新。更客观的从整个行业的角度出发，瞄准行业痛点，辩证的思考供需关系，解决行业难题，更易赚大钱。

　　今天的主人公创业初期，直接从行业难点入手，改变养殖和销售方式，销量不减反增，让我们来看看，他到底如何奇招生财的吧？

　　2016年的时候，孙连军看重家乡的农业发展，决定响应政府号召搞养殖。对养殖一窍不通的孙连军听当地农户说泥鳅很好养，就动了养殖泥鳅的念头。

　　于是，在养殖之前，孙连军跑去考察泥鳅市场，他发现本地青鳅体型小，长势慢。而另一种“台湾泥鳅”长势快，体型大，是本地泥鳅的近3倍，而且抗病能力强，生长周期快，基本4个月就可以上市销售。这么对比下来，孙连军果断选择了养殖“台湾泥鳅”。

　　说干就干，2016年6月，孙连军在山东乐陵市寨头堡乡流转了300多亩水塘，刚要开始养殖的时候，却发现踩到了行业痛点。

　　从整个泥鳅行业来说，在北方，养殖户一般都会在天气渐暖的4月底开始育苗，养殖四到五个月左右，在10月份开始集中上市，这么一来，留给养殖户销售的时间只有一个月。

　　一旦进入11月份，北方的天气开始逐渐变冷，当气温低至10度以下时，泥鳅就开始冬眠不吃食，等到水面一结冰更无法捕捞。所以，10月份销售期间，市场行情好的时候能卖到12、13元，不好的时候只能卖到6、7元。只能被市场牵着鼻子走，养殖户们很难赚到大钱。

　　而南方地区天气暖和，一年四季都可以供应成品泥鳅，所以江苏、浙江、广东这些地方也就成了泥鳅的主产区。

　　孙连军想要赚大钱，就必须打破行业痛点，让泥鳅在北方安全过冬，实现一年四季都有泥鳅可售才能逆风翻盘。

　　既然无法改变外在环境，那就用设备创造一个适合泥鳅生长的环境。孙连军拿出多年积蓄，花费了1500多万元建造了一个占地面积8000多平方米的智慧温室，其中共有8个水池，温度常年保持在20-28度左右，是最适合泥鳅生长的温度。如此一来，这座大棚让孙连军实现了在北方一年四季都能有泥鳅销售，但对下了血本的孙连军来说，这还不够满足他的野心。

　　一般情况下，在北方10月份泥鳅才集中上市，其他季节几乎没有大规模泥鳅可以出售，这就导致很多经销商到了冬天只能跑去南方拉泥鳅来卖。

　　但长途运输成本高，途中泥鳅也会有损耗，这让孙连军想到了可以利用温室，反季节销售大赚一笔。

　　所以，在11月底，北方几乎没有成品泥鳅时，孙连军温室养殖的泥鳅，以每斤高出市场价1到2元的价格开始大量出售。这个时候他的泥鳅规格大、好运输、损耗又小，即使每斤高出1到2元，依然很受北方市场的欢迎。

　　孙连军发现，南方市场虽然可以实现一年四季供应泥鳅，但是养殖户都偏向于把泥鳅养殖到一年以上的大规格泥鳅，当作种鳅来卖。因为种鳅价格高达到20元一斤，而小规格泥鳅才7、8元钱一斤，所以很多南方养殖户不愿意出售小规格泥鳅。这么一来，小泥鳅在南方市场空缺很大。

　　北方一般都是4月开始育苗，孙连军决定再次利用温室，打入南方市场。他决定3月初开始育苗，7月就养殖出可以上市的小规格泥鳅。在10月份泥鳅集中上市前，以每斤高出市场收购价1到2元的价格出售小规格泥鳅给南方客户。孙连军接连两招，利用销售时间差，成功掌握南北方市场，2020年，孙连军的销售额达1600多万元。

　　孙连军成功打开销售市场后，泥鳅要量越来越多。可是，他孵化的泥鳅成活率只有40%左右，供不应求。孙连军只好跑去请教专家，从南方引进了一种圆锥形的孵化缸，又叫流水孵化，里面安装了增氧盘，增加了受精卵与水和溶氧的接触面积，减少受精卵在孵化过程中患病的几率，提高孵化率，让泥鳅的成活率从原来的40%提高到80%。

　　孙连军还是不满足，他通过不断摸索试验，把泥鳅苗的成活率又提高了10%，可以达到90%。

　　孙连军的泥鳅事业慢慢走上正轨后，他又把养殖基地扩大到1000多亩，利用农旅结合的形式来开启新的销售渠道，他在泥鳅池塘旁边种上果树，在养殖基地附近开设泥鳅主题餐厅，让游客在采摘游玩的同时还能到餐厅品尝泥鳅宴。

　　如今，孙连军带动了周边40多户农户跟着他一起搞起了养殖，给他们提供泥鳅苗和饲料、教农户养殖技术，统一管理统一回收销售。孙连军下一步的计划还准备继续扩大养殖规模，带领周边更多农户一起致富。