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江西小伙做过蛋糕养过泥鳅却靠卖鱼苗实现年销售额3000万 | |||||
作者:佚名 养殖项目来源:本站原创 点击数: 更新时间:2022/12/16 | |||||
20年时间,陈翠云从一个蛋糕店的打工仔,做到了年销售额超过3000万的企业负责人,带动了当地30多户村民共同致富。 2007年的一天,陈翠云在逛宁波的菜市场时,看到泥鳅卖得很贵,是他老家泥鳅价格的8倍。 接着,陈翠云把泥鳅的养殖规模不断扩大,到2016年,已经达到了700多亩。 那时候,经常有钓鱼爱好者找陈翠云买小泥鳅用来打窝,一次打窝大约需要5斤6-8厘米长的小泥鳅。 陈翠云算一算账,商品泥鳅需要养4个月,养殖周期长,价格低,利润也低;6厘米长的小泥鳅只需要养一个半月,养殖周期短,价格却是商品泥鳅的2倍,利润也高。 可是,当地钓鱼的人只有那么多,市场十分有限,想要企业转型,陈翠云还得继续寻找其他出路。 他找到在鹰潭市开了4家宠物鱼连锁店的刘伏娥,告诉她,自己可以提供宠物饵料鱼。 谨慎的刘伏娥担心活饵不卫生、不安全,会影响宠物鱼的体质,拒绝了陈翠云的合作提议。 他特意建造了一个鱼苗暂存、包装车间,通过水的内循环,清理鱼的粪便,消毒杀菌。 为了让客户放心,陈翠云带着自己的饵料鱼找农业局做检测,每批次的鱼,都会出具检验合格证明。 12月份,第一批鱼苗上市试卖,客户使用后反应不错。陈翠云终于放下心来,满怀信心的打算大干一场。 陈翠云并不气馁,他看好宠物饵料鱼市场,认为只要把规模做大,慢慢地就会有利润。 为了降低成本,保持价格优势,陈翠云找到当地一家物流公司的经理左智量,希望能把快递价格降下来。 但是他也向陈翠云提出了一个条件,就是陈翠云必须在6个月内,保证每天的发单量增长到1500单以上。 那时候,陈翠云每天的发单量还只有7、8百单,他顶着巨大的压力答应了左智量的要求,回去后却发起了愁。 陈翠云养了多种饵料鱼,如果客户不喜欢小泥鳅,还可以选择鲫鱼、鲤鱼等其他种类的鱼苗。 不过,鲫鱼、鲤鱼的鱼苗做饵料也有个缺点,就是这些鱼苗的体型宽,小型宠物鱼可能一口吞不下去。 陈翠云这样做了2个月,虽然订单量确实有一定的增长,但还远远达不到左智量要求的每天1500单。 与此同时,和他竞争的同行,却在价格和品种上紧紧咬着他,容不得他有丝毫松懈。 周继凰养的这种鱼名叫“赤眼鳟”,这种鱼只要长到10厘米以上,眼睛就会变成红的。 因为眼睛红红的,像得了病似的,鱼的刺也多,当地很少有人养赤眼鳟,也没人愿意吃。 一看到赤眼鳟的鱼苗,陈翠云就知道自己的生意有转机了,因为赤眼鳟的鱼苗真的太适合做宠物饵料鱼了。 赤眼鳟的鱼苗体型细长,蛋白质含量比较高,活动能力比泥鳅和其他种类的鱼苗强了很多。 赤眼鳟小苗的养殖密度可以达到每亩300万尾,比泥鳅高了7倍,可以大大降低养殖成本。 2018年,陈翠云的宠物饵料鱼生意更加红火,销售额达到了2000多万元。 这种情况的养殖户,因为养殖规模太小,去大型鱼苗场买小苗,大型鱼苗场甚至都不愿意兴师动众的拉网。 而且,陈翠云还能保证鱼苗在运输过程中的成活率;如果发生死亡,还会进行赔偿。 网店的销量,淡季时,每天有5千多单;旺季时,还要再翻几倍;每天的销售额都在10万元以上。 因为赤眼鳟,曾经遭遇生意危机的陈翠云,成功打造了一家年销售额3000多万元的企业。 正如“现代管理学之父”——彼得▪德鲁克所说:“唯有依靠优势,才能实现真正的卓越。” |
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